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产品上市品牌如何立足新市场？

酒类营销 08-03 · 阅读 9

随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社会形态，产能不断过剩，消费者和生产...

酒类营销 08-03 · 阅读 9

目前很多企业做传播与宣传的设计与评估标准依然是每一个消费者贡献多少销量。所有人的眼光都紧紧盯着回款，从传统买卖角度来说，这是理所当然的，但是运用到酒庄销售层面就不能这样孤立。因为酒庄的运营是要解决流量、内容、体验之后，才能够...

酒类营销 08-03 · 阅读 9

白酒动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。但实际上白酒行业讲的“动销”特指白酒产品达到终端的顺畅程度;“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多...

酒类营销 08-03 · 阅读 23

一尺竹含千尺势,老夫胸次有灵奇 -----题记这是清朝著名的“扬州八怪”之一郑板桥的一幅画的题词。用它做开篇，其实就是想告诉在快消市场上打拼的一线销售人员或区域经理们，在我们的市场运作中，一定...

酒类营销 08-03 · 阅读 23

借用中国一句俗话：火车跑的快，全靠车头带。当然车头的价值不必多说，因为引擎使然。同样道理，对于白酒企业而言，每一个酒企都有自己的引擎，如何在竞争异常激烈的白酒市场获得更快、更稳的发展，最好的方法：不断升级引擎。如何升级?一是强化外部核...

酒类营销 08-03 · 阅读 21

社会的发展总是螺旋式上升，这里的意思是任何社会的进步都是存在着阶段性的倒退与反复，但是总的方向是向上发展的。具体到营销层面，目前中国酒类营销就是在理论与实践层面依然存在着大量的争议地带，虽然我们一直说“营销无定式&rdqu...

酒类营销 08-03 · 阅读 17

今年年初的黑天鹅事件-新冠肺炎在全国爆发，导致本来春节开展各种宴席市场基本上停止封闭，各终端宴席市场动销基本上为零，随着国内疫情的好转，下半年刚开始，各家酒企争夺白酒宴席市场开始摩拳擦掌，都想在下半年份额大的宴席市场分一杯羹，特别是一...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

2019年可谓是白酒行业数字化元年，以茅台、五粮液为代表的白酒头部企业早早布局，借助数字化加持全产业链发展。2020年受到新冠疫情影响，白酒销售部分线下市场逐渐向线上转移，进一步推进行业数字化进程，尤其是中小企业也在加快自己线上业务的...

酒类营销 08-03 · 阅读 8

中国白酒市场，几乎每天都会有新产品推出，然而成功者却寥寥无几。有的白酒企业，一年当中推出超过十款产品，连续数年，却没有培养出一款真正成功的产品，显然已经走进了“新品陷阱”，这也导致了企业经营成本高企不下。因为每...

酒类营销 08-03 · 阅读 359

丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。” 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊...